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下沉市場消費升級提速,匯通達智慧門店顯身手

2019-09-19 16:10:41 來源:中國基金網   

  下沉市場潛力巨大是不爭的事實。今年易觀發布的《下沉市場消費者網購趨勢洞察2019》的專題分析顯示,2017年三線、四線城市以及非線級人口占比高達68。4%,龐大人口基數造就了難以想象的市場空間。近年來,互聯網巨頭如阿里巴巴、京東等從農村刷墻開始,更是紛紛對下沉市場加大力度布局。根據電子商務研究中心8月初公布的數據顯示,2019上半年電子商務共發生的225起融資中,零售電商融資總金額達87。25億元,其中尤其農村電商、社交電商備受投資方熱捧。

  隨著科技和資本的滲透,市場和消費者都在隨之變化,消費需求呈一路升級提速的態勢。深入下沉市場的肌理,構成這個龐大市場的毛細血管是無數鄉村夫妻老婆店的店主。匯通達作為深耕下沉市場的市場主體,對農村店的變化尤其敏感和敏銳,并在動態變化中形成了自身獨特的打法。

  “懂”農村是服務好農村的前提

  對于農村市場的理解,人們有很多定勢思維,談不上不了解但理解又不夠深入和精準,理念多是放之四海皆準,談不上真正深入真正“懂”農村。匯通達看清這一點,其獨特的打法首先基于農村市場是獨特性的:強調人際關系,是典型的熟人社會;店鋪產品結構具有排他性;并且,鄉村會員店多為夫妻經營,店老板大多終身以開店為營生……匯通達深知,下沉市場單純考慮流量和照搬一線市場經驗的做法,已無法在農村市場行得通。

太阳城代理网址  匯通達從中洞察到鄉村店在下沉市場版圖上作為流通關節點的重要意義和作用。所以其布局首先從農村門店作為改造對象,憑借智慧門店系統作為骨架,將農村下沉市場升級為一個更智能的商業有機體。

  在匯通達眾多服務對象,鄉村“老店”是最具代表性的。這類店有諸多共性:開店多年、在當地有很好的口碑和穩定的客流、但是行業的變化和外部環境帶來的沖擊使門店經營越發困難。

  從“試一試”到主動“安利”的會員店店主

  山東寧陽縣伏山鎮的偉興家電完全符合上述特征。偉興家電曾是當地百姓買家電的不二之選。可是,近年來線上購物的大行其道,讓門店老板樊偉感覺到客流和營收越來越少,樊老板這才意識到自己的門店已經落伍了,但是又不知道如何讓門店正規化和現代化。后經匯通達達人鐵軍吳丹走訪鄉鎮期間的實操演示,樊老板學習到智能零售服務終端的進銷存管理或許是破解困境的解藥。于是,抱著嘗試的態度,開始學習匯通達智能零售服務終端的使用。

  有一次,一位老鄉進店購買空調,老板引導他掃描智能零售服務終端前的二維碼,進入匯掌柜網店下單付款,完成支付后,自動生成訂單小票以便給顧客留存。一套正規的付款流程和打印的票據,讓老顧客眼前一亮:“以前老板都記在本子上,有什么問題來找他,翻本子找我的單子,花很長時間,這下可方便多了!”老顧客的點贊,讓老板使用匯通達智慧門店系統的信心更加堅定。

  短短兩個月,利用智能零售服務終端,門店收銀流水達到50多萬!幾乎零成本的提現費用讓老板開心不已!門店進銷存管理也井井有條,臺賬信息都不用手寫了!老板感受到智能零售服務終端帶來的變化,甚至強烈“安利”附近的商戶使用。

  匯通達以智能零售門店為觸點,構建了農村全產業鏈交易服務平臺。對匯通達商業模式和服務內容的肯定,不僅體現在會員店店主的良好口碑和主動推薦,憑借這一“群眾基礎”也反饋在了資本方對匯通達的青睞:用技術賦能農村新零售,重構了農村經濟模式的匯通達已多次蟬聯“獨角獸”稱號,估值一路看漲。下沉市場的巨大資本潛力,未來必將更多體現在匯通達發展勢能上。

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