太阳城代理网址

首頁 深1度 24小時 洞見 突發 娛樂 傳媒 IT 電腦 軟件 手機 通信 科教 游戲 科技 網絡 物聯網 智汽車 云計算 大數據 醫療 電商 數碼 金融 教育 交通 物流 消費 AI 區塊鏈
當前位置: 首頁 > 電商 > 正文

火星文化:抖音VS快手紅人電商數據深度研究

2019-09-10 14:31:52 來源:   

  在短視頻瘋狂瓜分用戶注意力的當下,內容電商成為廣告主及內容創作者共同關注的話題。在各方力量快速入局的同時:

  什么量級的短視頻賬號最帶貨?

  以何種內容形式帶貨最易被(短視頻用戶)接受?

  不同平臺,熱賣商品有何差異?

  哪個價位的商品最好賣?

  為解答以上疑問,火星營銷研究院在卡思數據的指導下發布《抖音VS快手7日電商數據研究》,希望可以撥開迷霧,幫助“人(KOL)”更好地找到適合自身的“貨”,幫助“貨(即產品)”更好的找到“人”。

  通過運用卡思商業智能分析系統新上線的【電商帶貨】板塊功能,火星營銷研究院對抖音、快手兩大平臺,在8月24日-8月30日7日內的商品榜及達人銷量榜進行統計,并配合對視頻內容及帶貨產品的研究整合分析出如下結論。

  值得一提的是,雖然統計周期時間較短,但火星營銷研究院分析師認為,已經能夠比較客觀、長效的反映出當下抖音、快手紅人帶貨的現狀和熱銷品類、(用戶可接受的)單品價格。

  1

  100-300萬的短視頻賬號最帶貨

  火星營銷研究院發現,總體來看,無論抖音還是快手,粉絲量100萬-300萬的KOL成為帶貨“中堅”力量,這與兩個平臺KOL的整體保有數量不無關系。

  而分開看,就抖音而言,因其獨有的算法基因,能夠幫助低粉絲量賬號(<10w粉絲)基于用戶互動反饋打造爆款,加之平臺在內容電商、紅人電商的成熟度整體不及快手,尾部賬號帶貨機會更大

  而快手依舊“老鐵”氛圍濃郁,粉絲以“家人”這種情感羈絆為前提聚攏在KOL/帶貨主播周圍,因極強的粉絲粘性和深刻的關系養成,頭部賬號的帶貨能力仍有目共睹,粉絲勢能賦能電商變現的價值不容小覷。

  火星營銷研究院因此建議:電商主播們不妨雙平臺運營電商賬號,有望 “無心插柳,柳自成蔭”。

  2

  劇情/段子類賬號在抖音最帶貨

  快手帶貨賬號發布內容更偏電商實際

  從帶貨賬號的內容類型分布上看,在抖音平臺,劇情/段子類內容帶貨能力更強,如:黃三斤、自由、柚子cici醬、大魔王呸、放揚的心心等,都是近來崛起的通過優質劇情/段子來進行電商帶貨的KOL,他們的內容能在劇情基礎上自然融入產品功能點,在有效曝光的同時內容可看性更強,更受用戶喜愛,轉化效果更好;對于達人而言,無疑也能在廣告之外,拓寬新的收入渠道。

  值得一提的是,這些賬號在抖音30日內都實現了快速增粉,如:柚子cici醬30日增粉了263萬,而黃三斤也增粉超過了207萬。火星營銷研究院建議:抖音主打劇情的內容賬號,不妨嘗試下在日常內容中通過“添加購物車”來帶貨變現,表現優異的賬號不僅會受到廣告主的青睞,還有望得到抖音額外的流量傾斜,從而進入新的增粉快車道。

  相對而言,快手帶貨賬號的內容不及抖音有看點,帶貨目的更直接。

  穿搭時尚、美食和生活記錄都是在快手帶貨賬號的主流內容類型。從TOP100帶貨賬號的30日粉絲變化上看,有27個處于“掉粉”狀態,有39個賬號處于“1-10萬”的弱增粉狀態。太阳城代理网址增粉表現不及抖音平臺。

  火星營銷研究院因此建議:快手電商主播們增強內容運營,不要光顧著賣貨賺錢,而忽略了快手也為視頻社交平臺的本質。

  3

  居家日用和食品飲料類產品在抖、快都好賣

  在研究兩平臺最受歡迎產品類型時我們發現,居家日用和食品飲料類產品格外突出。食品飲料作為當代年輕人的快樂源泉自然不必多說,麥片、面包、瓜子、酸辣粉等各種小零食銷售占比巨大。

  但居家日用在兩個平臺存在差別,快手上多為居家必備型產品,如抽紙、洗衣液、牙膏、潔面巾等;而抖音多是能提升生活幸福感的小物件,如:榨汁機、收納架、智能貓砂盆等。因抖音具備年輕時尚屬性,加之女性用戶占比更高,故女裝品類更受用戶歡迎;而快手老鐵則更處于注重“面子工程”的階段,面部護理類(以面膜為主)產品相比女裝、彩妝類產品,銷量更大。

  4

  50元以內商品最好賣

  從TOP銷量榜的產品客單價上看,快手的老鐵對于優質、低價的產品更為青睞,80%的產品單價在50元以內,30元以內產品銷量最高,多為生活必需品及快消耗產品;

  而抖音的用戶對價格的接受度更廣,如智能電器、專業設備等,但建議單價在200元以內更能激發用戶在觸發理性消費按鈕前“沖動消費”,帶來更佳銷量。

  具體抖音、快手紅人電商情況,下面一張圖帶你看懂。

標簽:
廣告、內容合作請點這里:尋求合作